Le marché français du cercueil alternatif reste étroit, alors que la crémation concerne désormais près d’un décès sur deux en France. Cette tension entre une demande latente et une offre peu distribuée définit le terrain sur lequel nous travaillons depuis 2013 et sur lequel s’inscrit « Investir dans ALTERCO : un marché funéraire à développer, une ambition industrielle plus large« .

Investir dans ALTERCO : un marché funéraire à développer, une ambition industrielle plus large, revient donc à examiner deux horizons complémentaires : celui du cercueil alternatif en France et celui d’un matériau, le panneau alvéolaire en carton revêtu, déjà industrialisé ailleurs. Cet article expose notre proposition de valeur, le cadre réglementaire applicable, les leviers industriels, les risques et les éléments qu’un investisseur doit pouvoir vérifier.

Investir dans ALTERCO : un marché funéraire à développer, une ambition industrielle plus large

Temps de lecture : ~10 min

1. Et si le développement d’un cercueil contribuait à faire connaître un matériau dont les applications dépassent largement le funéraire?

2. Investir dans ALTERCO c’est accompagner le développement de produits funéraires existants, avec la possibilité de contribuer à une évolution plus large des usages du matériau.

3. EOLE: une conception économe en bois, un procédé de fabrication breveté

4. IKEA, ITALTON, PANOLITE : une famille de solutions déjà industrialisées

5. Pourquoi les prix actuels ne résument pas le potentiel économique d’EOLE ?

6. Notre objectif est de construire une compétitivité durable à partir de la conception du produit et de son changement d’échelle

7. EOLE peut néanmoins devenir un démonstrateur concret de la valeur du matériau

8. Ce qu’un investisseur doit pouvoir examiner

9. Financer une étape concrète, avec une vision de long terme

10. FAQ – Questions fréquentes sur l’investissement dans ALTERCO et pour comprendre le potentiel d’EOLE

11. Pour résumer l’investissement dans ALTERCO

Et si le développement d’un cercueil contribuait à faire reconnaître un matériau dont les applications dépassent largement le funéraire ?

Notre publication récente sur linkedin consacrée à l’ouverture du marché français du cercueil alternatif a atteint 130 000 vues. Les articles « Et si les 2 % devenaient 20 % ? » et sa version anglaise ont également rencontré une audience importante : respectivement 25 000 et 60 000 vues.

Cette visibilité témoigne de l’intérêt suscité par une autre manière de concevoir le cercueil. Elle nous encourage aussi à expliquer une dimension moins connue du projet ALTERCO : derrière EOLE, notre modèle en panneaux alvéolaires en carton recyclé avec placage de chêne, se trouve une logique industrielle déjà exploitée dans l’ameublement et l’agencement.

Investir dans ALTERCO, c’est accompagner le développement de produits funéraires existants, avec la possibilité de contribuer à une évolution plus large des usages du matériau.

Un premier marché concret : le cercueil alternatif

ALTERCO développe deux modèles complémentaires : AUTAN, en carton kraft, et EOLE, en panneaux alvéolaires en carton revêtus d’un placage de chêne.

Tous deux conservent la forme du cercueil parisien, familière aux familles et aux professionnels. Notre démarche consiste à faire évoluer les matériaux et la construction tout en préservant la présentation, la dignité et les fonctions attendues d’un véritable cercueil.

La progression de la crémation, les contraintes budgétaires des familles et la recherche d’une utilisation plus sobre des ressources donnent à cette démarche une pertinence durable.

L’enjeu commercial reste cependant très concret : les produits doivent être proposés, présentés et disponibles. Le développement d’ALTERCO passe donc par des partenaires de distribution, en l’occurrence les pompes funèbres, une production organisée et une information précise des professionnels comme des familles.

EOLE : une conception économe en bois, un procédé de fabrication breveté

EOLE repose sur une structure alvéolaire en carton recyclé associée à un placage de chêne. Cette construction permet d’économiser environ 60 % de bois par rapport à une fabrication en bois massif, tout en conservant une finition bois.

Le principe est celui d’un panneau à structure interne légère, dont les parements, les cadres et les renforts sont définis selon les fonctions à remplir.

La résistance d’un produit dépend de sa conception complète : structure, assemblages, points de fixation et répartition des efforts. C’est précisément dans cette adaptation à un usage exigeant que se situe une partie du savoir-faire développé pour EOLE.

Son procédé de fabrication fait l’objet d’un brevet détenu par le fondateur d’ALTERCO.

Pour un investisseur, cet actif mérite un examen précis : portée de la protection, territoires concernés, durée restante et conditions d’exploitation par l’entreprise. Associé aux produits, au savoir-faire et aux partenariats, il constitue un élément important du dossier industriel.

IKEA, ITALTON, PANOLITE : une famille de solutions déjà industrialisées

Le mot « carton » évoque encore souvent un emballage temporaire. Cette représentation masque la diversité de ses applications techniques.

Les structures alvéolaires en papier ou en carton entrent déjà dans la fabrication de panneaux destinés au mobilier. Leurs compositions et leurs performances varient selon les parements, les renforts et les usages.

Trois exemples permettent d’en comprendre les possibilités.

IKEA : économiser la matière à grande échelle

La table LACK illustre une conception dans laquelle une structure intérieure alvéolaire contribue à alléger le produit et à limiter la matière nécessaire.

La vidéo « How IKEA Mastered Furniture » retrace l’évolution des choix de conception et de matériaux d’IKEA : du bois massif aux panneaux de particules, puis à l’utilisation de structures en carton alvéolaire dans certains meubles emblématiques. Elle montre comment cette recherche d’économie de matière a contribué à alléger les produits et à maîtriser leurs coûts, jusqu’à faire du panneau alvéolaire un véritable levier de développement industriel.

https://www.youtube.com/watch?v=0h8vAGCiRX0

Cet exemple invite à regarder un produit autrement : son intérêt économique peut venir d’une conception qui emploie la matière là où elle est utile.

Il ne permet pas de prévoir les prix futurs d’EOLE. Il montre toutefois qu’une structure alvéolaire peut participer à la fabrication industrielle de produits largement diffusés.

ITALTON : concevoir le panneau en fonction du meuble

Le film de présentation d’ITALTON illustre une démarche complète.

Un bureau d’études doit concevoir un meuble léger et économe en ressources. Le choix du panneau alvéolaire en carton revêtu conduit ensuite à définir sa structure, ses parements et ses renforts. La fabrication du panneau précède son expédition vers une usine de meubles, où il devient une armoire.

https://www.youtube.com/watch?v=W53wAU70ZXQ

Cette continuité est essentielle : le matériau est intégré dès la conception du produit, puis mis en œuvre dans une chaîne industrielle.

Elle aide à comprendre la démarche suivie pour EOLE : adapter une construction alvéolaire aux exigences du produit final.

PANOLITE : une expérience industrielle à examiner

PANOLITE, au Québec, développe des panneaux légers composés d’une âme alvéolaire et de parements, pour différentes applications d’ameublement et d’aménagement intérieur.

Son expérience apporte un autre éclairage : ces matériaux peuvent faire l’objet d’une spécialisation industrielle durable, avec des solutions adaptées aux besoins des fabricants.

L’interview de son directeur commercial permet d’approfondir l’histoire de l’entreprise qui, en pleine crise de 2008, a fait le choix du panneau alvéolaire revêtu qui depuis, guide son développement.

https://www.youtube.com/watch?v=FG9uvR_REAk

Pourquoi les prix actuels ne résument pas le potentiel économique d’EOLE

Une remarque revient régulièrement : pourquoi un cercueil alternatif, qui économise de la matière, n’est-il pas toujours nettement moins cher qu’un cercueil traditionnel ?

Parce que le prix dépend aussi des volumes, des achats, des opérations de fabrication, du transport et de l’organisation commerciale.

Une petite série supporte des coûts unitaires qu’une production régulière et plus importante peut mieux répartir. Comparer uniquement les prix actuels revient donc à comparer des produits à des stades industriels différents.

Pour EOLE, deux leviers doivent être étudiés conjointement :

• l’amélioration des coûts unitaires avec la progression des volumes ;

• une moindre exposition au coût du bois grâce à une consommation réduite de cette ressource.

Le papier, les colles, l’énergie et le transport restent eux aussi soumis à des variations. Nous ne promettons donc pas un prix immuable.

Notre objectif est de construire une compétitivité durable à partir de la conception du produit et de son changement d’échelle.

Développer EOLE pourrait aussi faire évoluer le regard sur le matériau

Le funéraire est un secteur où les attentes de dignité, de présentation et de fiabilité sont particulièrement fortes.

Faire accepter une structure alvéolaire dans cet univers peut contribuer à dépasser certains préjugés. Une famille qui découvre EOLE peut comprendre qu’un produit contenant du carton possède une finition soignée et remplit une fonction exigeante.

Cette reconnaissance pourrait faciliter l’intérêt pour d’autres applications dans l’ameublement ou l’agencement.

Elle ne signifie pas qu’un même panneau convient à tous les usages. Chaque application nécessite sa propre conception et ses propres validations.

EOLE peut néanmoins devenir un démonstrateur concret de la valeur du matériau.

Une perspective industrielle française à construire avec des partenaires

Les panneaux utilisés pour EOLE sont aujourd’hui fabriqués selon nos besoins.

La France dispose de compétences dans le carton alvéolaire, le bois, les parements et la transformation des panneaux. Réunir ces savoir-faire autour d’un approvisionnement adapté à EOLE représente une perspective à étudier.

Son intérêt économique dépendra notamment des volumes, des investissements nécessaires, de la qualité obtenue et de la régularité des commandes.

Le développement commercial d’EOLE pourrait contribuer à rendre cette perspective plus tangible. Des débouchés complémentaires pourraient ensuite être explorés avec des partenaires de l’ameublement et de l’agencement.

Il s’agit d’une trajectoire à construire progressivement, à partir d’un premier produit et d’un premier marché.

Ce qu’un investisseur doit pouvoir examiner

L’intérêt pour un matériau ou l’audience d’une publication ne suffisent pas à établir la valeur d’une entreprise.

Un investisseur doit pouvoir examiner les produits, les documents de conformité, le brevet, les conditions de fabrication et les hypothèses commerciales.

Le dossier de développement doit également permettre de comprendre :

• le coût de revient actuel de chaque modèle et ses principaux postes ;

• les gains envisageables à différents niveaux de production ;

• la capacité disponible et les moyens nécessaires pour l’augmenter ;

• les débouchés existants et ceux qui restent à conquérir ;

• les besoins de financement, notamment en stock et en trésorerie ;

• les objectifs commerciaux et industriels associés aux capitaux apportés.

Les risques doivent être abordés avec la même précision, notamment la vitesse d’adoption par les distributeurs et la dépendance aux fournisseurs.

Financer une étape concrète, avec une vision de long terme

La priorité d’ALTERCO est de développer les ventes de ses cercueils et d’organiser la montée en production.

La perspective plus large du panneau alvéolaire revêtu donne une dimension supplémentaire au projet. Elle peut intéresser des investisseurs et des partenaires industriels sensibles à l’économie de matière, aux constructions légères et à la diversification des applications.

ALTERCO recherche un partenaire capable d’accompagner cette première étape et d’en examiner les prolongements.

Vous êtes investisseur, entrepreneur ou industriel et souhaitez étudier le projet ? Échangeons sur nos produits, nos actifs et notre plan de développement.

https://alterco.fr/partenariats/

FAQ – Questions fréquentes sur l’investissement dans ALTERCO et pour comprendre le potentiel d’EOLE

ALTERCO envisage t elle de devenir fabricant de meubles ?

Le développement commercial d’AUTAN et d’EOLE constitue la priorité. Les applications dans l’ameublement et l’agencement représentent des perspectives à explorer avec des partenaires, en fonction des compétences, des moyens et des débouchés identifiés.

Que protège exactement le brevet lié à EOLE ?

Il porte sur un procédé de fabrication du cercueil. Sa portée s’apprécie à partir de ses revendications. Il ne confère aucune exclusivité générale sur le carton alvéolaire ni sur l’ensemble de ses applications industrielles.

Comment le brevet entre-t-il dans le projet d’investissement ?

Le brevet concerne un procédé de fabrication du cercueil. Sa portée exacte doit être appréciée à partir de ses revendications. Il ne confère pas une exclusivité générale sur le carton alvéolaire ou sur l’ensemble de ses applications.

Pourquoi les économies de matière ne se traduisent-elles pas immédiatement par un prix beaucoup plus bas ?

Le prix intègre également la fabrication, les achats, les transports et les coûts de fonctionnement. À faible volume, ces postes peuvent peser fortement sur chaque unité. Le plan industriel doit chiffrer les économies réellement accessibles avec la progression des commandes.

EOLE peut-il mieux résister à une hausse du prix du bois ?

Employer moins de bois peut réduire l’exposition à cette matière première. Cela constitue un avantage potentiel, à apprécier avec l’évolution des autres coûts et la composition exacte du produit.

Les vidéos suffisent-elles à rassurer un investisseur ?

Elles rendent le procédé plus compréhensible et montrent la réalité industrielle d’applications comparables. L’investisseur doit ensuite examiner les éléments propres à ALTERCO : brevet, produits, conformité, coûts, capacité de production et perspectives commerciales.

Que signifie l’hypothèse « Et si les 2 % devenaient 20 % ? »

Elle invite à réfléchir au potentiel de développement des cercueils alternatifs. Elle ne constitue ni une prévision garantie du marché ni une promesse de part de marché pour ALTERCO dont le succès est intimement lié au choix des pompes funèbres de proposer ce type de produit à leur clientèle, ce qui est encore trop rarement le cas bien que le cercueil EOLE soit réglementairement présent sur le marché français depuis le 30 janvier 2015.

Quels indicateurs permettront de suivre le développement ?

Les ventes, les commandes récurrentes, le nombre de distributeurs actifs, la marge par modèle, les délais de livraison et le besoin de trésorerie permettront de mesurer la progression. Ces indicateurs devront être reliés aux étapes prévues dans le plan de financement.

Pour résumer l’investissement dans ALTERCO

Les principaux points à retenir ?

Investir dans ALTERCO : un marché funéraire à développer, une ambition industrielle plus large, revient à accompagner l’adoption progressive de cercueils alternatifs conformes au droit français, portés par des attentes environnementales mesurables et une technologie de panneau alvéolaire déjà éprouvée dans d’autres secteurs.

Le potentiel repose sur la montée en puissance industrielle, le référencement auprès des réseaux funéraires et la capacité à documenter rigoureusement la conformité, les performances techniques et les impacts environnementaux.

Pour un investisseur, l’enjeu est d’examiner ces éléments sur pièces, en appréciant à la fois le développement des modèles AUTAN et EOLE et les perspectives offertes par le panneau alvéolaire revêtu au delà du marché funéraire, dans une logique d’économie de ressources et de partenariat industriel.